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紙箱廠(chǎng)家老板如何報(bào)價(jià)（一）
由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，大家都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)紙箱?？蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)紙箱首先的就是詢(xún)問(wèn)價(jià)格，生產(chǎn)廠(chǎng)要如何報(bào)價(jià)呢？
1.直接報(bào)價(jià)
客戶(hù)問(wèn)價(jià)格是天經(jīng)地義的事，也往往是第一個(gè)關(guān)注的問(wèn)題，這個(gè)無(wú)可厚非。盡管客戶(hù)看到明明白白的報(bào)價(jià)，都還是喜歡問(wèn)多少錢(qián)，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。這時(shí)候心態(tài)比什么都重要，老板心態(tài)不好，80%的客戶(hù)都會(huì)被趕跑。
2.用反問(wèn)回應(yīng)價(jià)格訴求
當(dāng)紙箱老板還沒(méi)拋出優(yōu)惠誘餌的時(shí)候，客戶(hù)往往會(huì)問(wèn)：能不能優(yōu)惠？最低多少錢(qián)？這個(gè)時(shí)候是最考驗(yàn)技巧的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題處理不好，導(dǎo)致不能成交的不勝枚舉。
這個(gè)使用的方法是用反問(wèn)回應(yīng)客戶(hù)的價(jià)格訴求：那今天能定下來(lái)嗎？言外之意很明白，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。這個(gè)反問(wèn)一下子把問(wèn)題拋回給了客戶(hù)，可攻可守，進(jìn)退自如。
3．要求對(duì)方報(bào)價(jià)
在談判報(bào)價(jià)中，一般的原則是盡可能地讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。當(dāng)然，當(dāng)對(duì)方的報(bào)價(jià)離你的底價(jià)相差很遠(yuǎn)的話(huà)，則需要很好的回旋技巧?？蛻?hù)要求優(yōu)惠，你可以直接問(wèn)客戶(hù)愿意出價(jià)多少。
4.對(duì)客戶(hù)的第一個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)NO
如果客戶(hù)一開(kāi)始的出價(jià)超出了你的底線(xiàn)，不能接受，于是說(shuō)，這個(gè)價(jià)格我們不可以的。假如一旦答應(yīng)客戶(hù)，那客戶(hù)就可能放棄購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀?，客?hù)就會(huì)感到他上當(dāng)了，繼而繼續(xù)還價(jià)或者決定退出。
就算客戶(hù)的報(bào)價(jià)沒(méi)有超出你的底線(xiàn)，在客戶(hù)報(bào)價(jià)后，你也是不能同意的，要對(duì)客戶(hù)的第一個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)NO，甚至第二個(gè)報(bào)價(jià)，第三個(gè)報(bào)價(jià)都要說(shuō)NO，即使最后同意了，也要表現(xiàn)得極不情愿，這就是“極不情愿”策略。
5.報(bào)價(jià)留有余地
在報(bào)價(jià)和最后成交價(jià)的中間要經(jīng)過(guò)很多次廝殺，然后一步一步接近成交價(jià)或者自己的底線(xiàn)。這個(gè)過(guò)程就像一個(gè)沒(méi)有平衡的天平，通過(guò)拆左右補(bǔ)右邊，拆右邊補(bǔ)左右的方式最后達(dá)成平衡。
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